原创 娱子酱团队 娱乐资本论
作者｜吴晓宇
如何让一部故事平平无奇的丛林冒险电影拿到极高的票房？给观众看足够多的恐龙、足够吓人的恐龙以及一只萌萌的恐龙就可以了。
上周三，《侏罗纪世界》系列新作《侏罗纪世界：重生》正式上映。不少观众都对本片的故事产生了颇多的质疑，但纵横全球30余年的“大恐龙”还是彰显了它吸金利器的本色。上映8天，《侏罗纪世界：重生》已经获得3.45亿元的票房，极有可能成为春节档之后国内票房最高的影片。
在戏外，《侏罗纪世界》IP的吸金步伐也没有停止。你能在吉普车的广告里霸王龙和迅猛龙轮番对你进行攻击，但你的爱车却依旧能毫发无损。你也能在小众运动匹克球的球拍上看到霸王龙的身影。更不用说，名创优品的线下店铺里，已经摆满了《侏罗纪世界》的玩偶周边。
Jeep与《侏罗纪世界》联动广告
与《侏罗纪世界》联动的品牌非常多，这种数量其实有些超乎小娱的想象。大家乐和五谷道场等品牌，都依靠着《侏罗纪世界》的IP影响力，获得了不错的销售收益。不过，还有一些品牌就没那么走运。他们的产品调性与《侏罗纪世界》IP的受众画像并不相符，销售成绩不理想似乎也就成为了必然。
和此前娱乐资本论分析的《名侦探柯南》不同，《侏罗纪》IP的内容产品数量并不丰富，《侏罗纪》系列电影也远非年货电影。
《侏罗纪世界》维持IP活性的趋势同样不乐观。20岁以下年轻观众的占比已经锐减至6.7%，男性观众占比也跌破44%。这些原本《侏罗纪》IP的受众正在消失。于是，传奇影业如果想要维持《侏罗纪》系列的IP影响力，就需要借助其他手段。
所幸，传奇影业还是找到了在中国市场延续自身影响力的抓手，那就是线下乐园。《侏罗纪世界：重生》宣发期间，传奇影业以北京环球影城作为主轴，力求让更多普通人接触到片中出现的风神翼龙等新品种恐龙，提升IP认知程度。
《侏罗纪》IP影响力不减，年轻粉丝大幅缩水
中国观众对于《侏罗纪》IP最深刻的印象还要追溯到VCD和DVD的影碟时代。
1993年，斯皮尔伯格导演的第一部《侏罗纪公园》正式上映。这部电影讲述了古生物学家艾伦·格兰特等一众科学家受邀前往亿万富翁约翰·哈蒙德建造的恐龙主题公园，帮助其评估公园的安全系统的故事。
公园内部员工为盗取恐龙胚胎而关闭了防护设施，最终导致所有恐龙失控逃出。几位科学家为了能够顺利逃脱，于是就与恐龙在这片孤岛上展开生死逃亡，最终成功脱险。
《侏罗纪公园》是第一部使用电脑绘图技术来制作复杂生物建模的电影。电影中的霸王龙、迅猛龙、腕龙和双冠龙等恐龙品种给全球观众都留下了极深的印象。这种震撼感即便是通过影碟的形式也能快速传递到普通观众面前。
《侏罗纪公园1》（图源：豆瓣）
《侏罗纪公园》三部曲没有在中国大陆上映，但这并不妨碍《侏罗纪》IP在中国市场构筑起强大的受众基础。2013年，斯皮尔伯格团队与Stereo D公司合作，利用3D技术将《侏罗纪公园1》转制为3D电影，正式引入全国院线。这部迟来10年的好莱坞经典，在中国市场取得了3.49亿人民币票房的巨大成功。
从各方面看，《侏罗纪》系列都可以称得上是一个长青IP。然而，小娱从粉丝画像去观察，《侏罗纪》IP的拉新程度是不容乐观的。
根据猫眼想看数据显示，《侏罗纪世界：重生》20岁以下的观众占比仅为6.7%，30岁以上观众占比高达50.5%。显然，《侏罗纪》IP的新观众数量是不足的。
3年前上映的《侏罗纪世界3》也有类似的情况，但还不像今年一样严重。《侏罗纪世界3》20岁以下观众占比同样仅为6.7%，20-29岁之间的受众占比达到了51.5%。这些人毫无疑问是消费的主力人群。到了2025年，20-29岁之间的《侏罗纪》IP受众下降至42.9%，缩水情况明显。
一个值得玩味的情况是，《侏罗纪》IP的男性受众占比正在逐渐下跌。《侏罗纪世界1》的猫眼想看数据中，男性观众占比高达48.2%，与女性观众基本持平。自此之后，《侏罗纪》IP的男性观众占比就一路走低。《侏罗纪世界：重生》中，电影的主角变成了斯嘉丽·约翰逊，而男性观众占比已经下降至43.8%，到达了猫眼电影有统计以来的系列最低值。
《侏罗纪世界：重生》中的斯嘉丽·约翰逊（图源：豆瓣）
另外，《侏罗纪》IP的下沉和渗透情况还算符合一个老牌国民级IP的定位。二线和四线城市是《侏罗纪》IP粉丝的主要人群，占比达到了67.8%。《侏罗纪》IP在一线城市同样能够获得16.6%的粉丝群体占比。尚可的IP渗透率确保了《侏罗纪》IP粉丝的购买力。
《侏罗纪》系列电影的票房显然可以作为IP粉丝购买力的绝佳例证。2015年，《侏罗纪世界1》在中国市场拿走了14.18亿票房，仅次于《速度与激情7》和《复仇者联盟2》。到了2022年，《侏罗纪世界3》甚至凭借9.45亿元的成绩拿到了引进片的票房冠军。
至于正在热映的《侏罗纪世界：重生》，预期中的5.86亿元票房也足以令他成为春节档后票房最高的电影。《侏罗纪》IP在中国市场的号召力可见一斑。
联动突出户外元素，年轻用户影响安踏童装销量
《侏罗纪》IP覆盖了各个年龄层的受众，但其周边和衍生品品类却没有人们想象中那样丰富。过去一两个月的时间里，《侏罗纪世界：重生》与食品、服装、玩偶、运动产品和户外装备等品类的9个品牌实现了合作与联动。这样的联动覆盖面要比《名侦探柯南》等大众认知度更高的IP窄得多。
《侏罗纪》IP进行较多联名合作的品牌是两类，一类是食品，另一类是服装品牌。
食品层面，无论是普通的食物，还是线下餐饮，都拥有与《侏罗纪》IP合作的空间。今年6月中旬，五谷道场与《侏罗纪世界：重生》进行破次元合作，推出联名限定包装风味热干面。五谷道场的风味热干面系列主要分为三种口味，每个口味的包装盒上印有霸王龙、腕龙和迅猛龙等不同品种恐龙的印花。
侏罗纪世界联名热干面（图源：五谷道场官方微博）
在淘宝店铺中，五谷道场并没有把侏罗纪联名作为一个单独的SKU，商品名中也没有显示侏罗纪IP。过去一周时间里，超过100人购买了五谷道场的风味热干面。不过，五谷道场的淘宝店正在开启促销活动，《侏罗纪》IP对产品的销量的拉动程度有多大，还无法确定。
同时，《侏罗纪世界：重生》还与线下餐饮品牌大家乐实现了联名。大家乐侏罗纪世界联名套餐中附带了环保袋、徽章、百变魔方和磁力贴贴乐等一系列侏罗纪IP周边。7月4日时，活动官方话题“侏罗纪开饭啦来大家乐get恐龙周边”在抖音获得了32.3万次播放。短短五天时间过去，这一话题的视频播放量就增长至76.7万次，《侏罗纪》IP的热度就此显现。
大家乐侏罗纪套餐的各种探店视频
服装品牌是另外一种与《侏罗纪》IP联动较多的品类。《侏罗纪》IP非常强调野外生存和冒险逃亡感，给了服装品牌极大的设计空间。
单单近两个月，安踏、New Era和太平鸟等三家服装品牌都推出了《侏罗纪世界》联名款服装。其中，安踏针对儿童市场推出了侏罗纪世界IP联名短T、长T、长袖卫衣和运动鞋。小红书和抖音平台，人们能看到大量安踏的官方账号以及区域性账号在卖力地推广联名产品。
20岁以下观众大幅缩水的《侏罗纪世界：重生》，最终没有给安踏的儿童系列提供助力作用。安踏侏罗纪IP系列在淘宝的销量在几件到三十件之间不等。与之相对应的是，安踏的火影和奥特曼IP童装，销量都比《侏罗纪》IP联名童装要高出许多。火影IP童装甚至卖到了超过6000件的高销量。
安踏联名侏罗纪世界童装（图源：安踏儿童官方微博）
如果给《侏罗纪》IP联动的品牌寻找一个关键词，那么户外运动恐怕是绕不开的一个词。除了安踏之外，《侏罗纪世界：重生》还和Luzz匹克球和Jeep牧马人/角斗士汽车等等。这些产品自身的户外气质与《侏罗纪》IP的“荒野求生”标签相契合。
值得一提的是，《侏罗纪世界：重生》相关的联名产品中，并未过多凸显新品种恐龙。传奇影业只是把这些恐龙做成了周边产品放到环球影城进行售卖。而绝大多数《侏罗纪世界》品牌联名产品，使用的恐龙形象仍然是霸王龙等经典角色。
打卡、互动和周边售卖，环球影城成为IP放大器
年轻受众缩水，IP联名覆盖面较窄，那么传奇影业将如何维持《侏罗纪》IP在国内市场的影响力呢？小娱认为，环球影城为代表的线下乐园已经成为传奇影业扩展《侏罗纪》IP的新抓手，并且已经取得了一定的成果。
AI作图 by娱乐资本论
《侏罗纪世界：重生》上映之前，北京环球影城官宣举办侏罗纪世界电影主题月活动。7月2日到8月3日期间，游客可以在城市大道电影院里观看《侏罗纪世界》全系列电影。巨型风神翼龙雕塑和《侏罗纪世界：重生》中新出现的鹰角龙小洛也会和游客见面。届时，所有人都可以和这些恐龙互动，并打卡拍照。
环球影城风神翼龙雕塑（图源：小红书用户刚炮子）
从各个社交媒体上，许多游客发布了风神翼龙打卡视频。1:1等身大的风神翼龙看上去非常震撼，恐龙的羽毛也都直接还原了出来。风神翼龙等身雕塑吸引了许多《侏罗纪》粉丝驻足拍照。
同时，抖音和小红书上还出现了一系列游客与鹰角龙小洛互动的视频。在工作人员的操作之下，背包里的鹰角龙小洛就像真的活过来了一样，眨着大眼睛和游客打招呼。这些短视频的评论区内，很多人都把这个恐龙模型看作是活的恐龙一般，一些普通人甚至已经开始询问表演的具体时间。各种鹰角龙小洛的短视频能够起到为环球影城揽客的作用。
鹰角龙小洛（图源：小红书用户条粉人）
各类《侏罗纪》IP周边显然是《侏罗纪》粉丝关注的焦点。一些粉丝发现，环球影城的侏罗纪园区内上架了许多全新的《侏罗纪》IP纪念品，包括T恤、风衣、帽子、马克杯和玩偶。
这些纪念品的销量情况如何？或许我们能够从周边的开发商那里得到答案。
7月4日，周边公司元隆雅图接受采访时表示，《侏罗纪世界：重生》和《新·驯龙高手》等电影上映，有望带动IP文创产品销量攀升，提升品牌知名度，为公司IP开发业务注入强劲增长动力，在IP经济赛道中抢占更大市场份额。
借着《侏罗纪世界：重生》上映的势头，元隆雅图推出一系列授权商品。这些商品的销售渠道不仅有元隆雅图自己的店铺，也包括了京东环球影业旗舰店和小红书环球影业旗舰店等线上官方渠道。
环球影城侏罗纪世界新周边（图源：小红书用户兔宝宝）
《侏罗纪》IP在中国市场已经经历了30余年。从盗版碟时代的特效大片认知构筑，到环球影城时代的周边产品全面爆发，《侏罗纪世界》正在经历IP全面转型的窗口期。
电影内容逐渐失去年轻观众的前提下，IP联名和周边产品撑起了《侏罗纪》IP在中国市场的全部影响力。尽管存在安踏这样的不成功案例，《侏罗纪世界》还是依靠联名产品和线下乐园两个抓手，继续让霸王龙的獠牙，铭刻在一代代观众的心里。
原标题：《男性观众跌破44%，侏罗纪联动如何精准化？｜解码IP衍生》
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
发表评论